1、装修签约什么最难——获取信任

现在的装修行业存在许多弊端——价格不透明是让业主最不安心的一点。所以业主们在装修的时候会找许多家设计公司，多方比价来填补内心的不安全感。

2、设计师靠什么签约，报价漏洞获取信任

装修公司的老套路——免费设计，专业谈单。谈单的筹码就是充满诱惑力的低价报价单。现在的装修公司为了能签约完成业绩，会在报价单上做各种手脚，装修小白根本无从下手，因为装修公司的这些小聪明蒙混过关，最终达成合约。

3、为什么不敢比

行业竞争

现在的装修行业很不完善，存在许多漏洞，钻漏洞是装修公司生存下去的必杀技。如果你拿着一家装修公司的报价去另一家，熟悉行业定律的他们，一眼就识别出他的猫腻，哪一家装修公司都不会让竞争对手来攻击自己，拿走报价单就等于给对手机会。

卖的不是产品服务

装修公司之所以不能明码标价，根本原因是，他们卖的不单只是设计、建材、施工……还有伴随着这些产品所产生的附加服务，好的服务才是真正减轻业主的装修麻烦，获取业主的信任。问题是这些都是看不见、摸不着、没有真实参照性的虚拟产品，没有定价标准。

盈利签单才是目的

市场上的装修公司都是以盈利为目的的销售公司，设计只是销售的工具，施工队是互惠互利的合作伙伴。装修公司给施工队提供订单，要从施工队身上抽取服务费，这些都要从报价单上提取，这样的报价单价格自然不会低，自然不敢比价。

4、如果规规矩矩把所有报价都报全，是不是就可以让业主带走了？

报价低有增项，报高价就没有增项了吗？如果遇到一家“实诚”的装修公司，报价很全，单价很高，总预算是其他家的两到三倍，你会跟他签约吗？你清楚的知道装修公司要抽取合同百分之三四十的利润，设计师要拿点，工长要赚钱。这些猫腻都在这张看似很正规的报价单里，设计师一样不会让你带走报价单。

5、价低有增项，报高价就没有增项了吗？

装修公司为了签合约，会极力降低报价金额。即使是报很全的报价单，也只会把设计师和装修公司的利润加上，并不会考虑到工长的死活。即使相对高价签约后，工长见到报价单就知道自己的利润点，工长赚不到钱，增项一点也不会少。

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